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低价名品:应对“抠门”与“挑剔”

时间:2016-08-30 14:48来源:易富国际名品 点击:
         易富国际名品结合今年实体店的关店动向,商家应当做好自身定位和需求分析,实施“强品牌”与“去品牌”相结合的战略。实体店的产品其实没有,很多商品都是工厂流水线上的结果。在过去很长的一段时间内,传统实体店做的是零售、批发、代理,虽然做得不怎么样,但由于信息不对称等等原因,它还是活得很好。
 
但对于今天的消费者来说,整个消费环境已经发生翻天覆地的变化,信息透明、渠道丰富,顾客可以不到实体店去,通过网络就能够实现“购买”这个过程,更何况价格优势也一直是电商逆袭实体店的核心。加之今天的消费者正在改变,文化、创新、体验和情怀对于消费者而言,已经与价格同样重要。所以,实体店要认清这些事实,才能有的放矢地进行改变。某零售业资讯平台近日发布了一份《2016年上半年实体店阵亡名单》,全国共有22家公司的41家店铺在上半年关店。传统实体零售商如何应对今天新的形势,走出困境,成为人们热议的话题。事实上,一些实体零售商已经将“名品低价”策略应用纯熟,并且取得了较好的市场效应。比如迪卡侬、优衣库、宜家等,它们在零售业寒冬之际呈现逆势增长的态势。
 
数据显示,迪卡侬2015年销售收入,增长11%;宜家2015年销售收入319亿欧元,增长11.2%;优衣库2015年销售收入16817亿日元,实用的产品信息透过互联网传递给消费者,虽没吃过猪肉,但也见过猪跑,消费者眼界越来越宽了。于是给实体店的经营者提出了一个增长21.6%。——革命——四星级商品三星级价格照目前中国经济形势发展下去,可以预见的是,未来消费将呈现两大趋势:消费者越来越“抠”,消费者越来越“挑”。消费者越来越“抠”,这是因为,经济持续低位运行,居民可支配收入减少,不像以前那样花钱大手大脚了;消费者越来越“挑”,这是因为信息爆炸时代,各种好玩、难题:如何同时应对消费者的“抠门”与“挑剔”?一些有远见的企业家已经给出答案,那就是“名品低价”。所谓“名品低价”并非追求绝对低价,而是侧重性价比。
 
说法来解释:四星级的商品,三星级的价格。从迪卡侬到优衣库,我们忽略其经营品类、门店类型、贩卖方式等不同,抽象出核心的商业逻辑,那就是“名品低价”。在品牌上,以高逼格的形象吸引消费者;而在价格上,则以平民化的价位促成交易。以迪卡侬为例,一双男士运动鞋只卖89元—109元,而在一些体育用品专卖店,同等品质的在300元以上,甚至更高。不仅快消品如此,甚至一些奢侈品也采用“名品低价”策略。
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